Lãi trăm triệu nhờ chiêu “buôn nóng” nhà đất

Thu hơn nửa tỷ chỉ sau 24 giờ

Dù chưa hoàn tất quá trình mua bán với chủ trước vì thủ tục sang tên diễn ra sau 2 tuần nữa, nhưng anh Tuấn đã thỏa thuận bán nóng ngôi nhà này và “đút túi” 300 triệu đồng. Với cách thức tìm mối tiêu thụ từ khi đặt cọc, chỉ trong chưa tới 1 năm, nhà đầu tư này đã hoàn tất 4 thương vụ tương tự, ôm lại hơn 1 tỷ đồng.

Kiểu “bán nóng” nhà đất ngay khi mới đặt cọc không phải là chiêu thức xa lạ trong giới buôn địa ốc. Hồi cuối tháng 4 vừa qua, khi Cần Giờ lên cơn sốt đất, ông Quý, một nhà đầu tư địa ốc có thâm niên 15 năm trong nghề tại Sài Gòn, đã có thương vụ mua bán chớp nhoáng theo hình thức này. Ông Quý đặt cọc 300 triệu đồng mua căn nhà cấp bốn ven biển, rộng 180 m2, đất hỗn hợp vừa thổ cư vừa đất ao và nuôi trồng thủy sản tại xã Cần Thạnh với giá 1,4 tỷ đồng.

Chỉ trong 24 giờ, một khách địa phương đã tìm đến ông Quý đề nghị nhượng lại với mức chênh lệch 600 triệu đồng. Sở dĩ có thương vụ lạ lùng và hy hữu này là do vị khách ngụ tại Cần Giờ thích nhà hướng biển nhưng muốn tránh mặt, âm thầm mua sau lưng chủ cũ. Giao dịch chớp nhoáng đã mang về cho ông Quý khoản lãi 600 triệu đồng ở thời điểm quá trình mua căn nhà từ chủ cũ còn chưa hoàn tất.

Phải có dòng vốn ổn định

Ông Nguyễn Tấn Phong, chuyên gia pháp lý bất động sản có thâm niên gần chục năm hoạt động tại TP.HCM cho biết, trên thị trường địa ốc chiêu bán trước khi mua còn gọi tắt là “bán nóng” khá phổ biến trong giới đầu tư và cả môi giới. Những thương vụ thành công thường mang về khoản lợi nhuận cực lớn so với dòng vốn ít ỏi bỏ ra ban đầu. Chu kỳ thuận lợi để thực hiện thành công việc bán trước khi mua là khi thị trường nóng sốt.

Tuy nhiên, theo ông Phong, để “bán nóng” được bất động sản đòi hỏi nghề chơi cũng lắm công phu. Điều kiện quan trọng nhất là nhà đất phải có pháp lý hoàn chỉnh, vị trí thuận lợi để ở, cho thuê, kinh doanh, kết nối giao thông tốt. Ngoài ra, nhà đầu tư phải am hiểu việc thẩm định giá để đảm bảo mua rẻ bán được giá cao, cũng như phải nắm chắc thủ tục pháp lý và sành sỏi trong quá trình thương lượng các điều khoản có lợi, thậm chí là có kỹ năng ngã giá tốt.

Điểm trừ khá lớn của chiêu thức bán trước khi mua được ông Phong khuyến cáo, là nếu ế hàng, tức không thể “bán nóng” được, nhà đầu tư cần phải có dòng vốn ổn định lâu dài đổ vào tài sản này chờ dịp thuận tiện bán ra. Điều này đồng nghĩa với việc nhà đầu tư phải chấp nhận chôn vốn, bị mất chi phí cơ hội. Việc chôn vốn cũng buộc giới buôn nóng nhà đất phải tính đến khả năng cho thuê lại tài sản này để giảm thiểu nguy cơ dòng tiền nằm im bất động không sinh lãi đều đặn.

Theo TBKD